Un coaching de vida puede ayudarte, incluso, a incrementar tus ventas o desarrollar tus habilidades en las ventas.
Algunas personas me han preguntado si el coaching sirve para mejorar mis habilidades en las ventas. Y la respuesta es SI. Existen diversos tipos de coaching, pero del que les quiero hablar hoy es el coaching de vida, en inglés Life Coaching.
El coaching de vida está enfocado al desarrollo personal, está enfocado al desarrollo del nivel de consciencia de la persona, está enfocado a SER mejor persona, y si eres mejor persona tendrás un mejor desenvolvimiento en cualquier ámbito de tu vida.
Cuando una persona decide tomar un proceso de coaching de vida, lo que está haciendo es tomar un proceso de desarrollo y crecimiento personal. ¿Y esto como se relaciona con las ventas? Muchas personas tenemos o hemos tenido miedo a vender, pero decimos que “no nos gustan las ventas” y es una manera elegante de evadir dicho temor.
En el fondo este miedo está fundando en nuestras creencias sobre las ventas y los vendedores y nuestro miedo a ser rechazados o no ser competentes.
También creemos que para las ventas debemos de tener cierto tipo de competencias ó habilidades muy específicas o pensamos que los vendedores son personas muy carismáticas o tal vez son personas muy inoportunas o demasiado insistentes.
Si mi creencia es que no poseo las características positivas que debe tener todo vendedor o bien que no quiero adoptar aquellas características que desde mi perspectiva son negativas, entonces, muy probablemente me rehusaré a las ventas y diré “No me gustan las ventas”.
Lo que hará un coach no es convencerte de que te dediques a las ventas, sino que simplemente, te ayudará por medio de un proceso de preguntas a que pierdas el miedo infundado a las ventas en base a que revises algunas de tus creencias y si lo consideras conveniente las puedas cambiar.
Imagina que una persona a la que dice no gustarle las ventas se diera cuenta de que todos vendemos todo el tiempo, de que él vende al menos ideas, o vende la propuesta de un proyecto de mejora, o “vende” su persona para tener una novia, para convencer a su novia(o) de que se case con él(ella), de que un colega le haga un favor o le tome un requerimiento en lugar de otro, en fin, siempre estamos vendiendo pero tal vez no somos conscientes.
El solo hecho de que una persona se de cuenta, eso hará que su “nivel de consciencia” sea mayor, le abrirá las puertas para enfocar las ventas con otra perspectiva y eso de igual manera abre la posibilidad de que el temor desaparezca y entonces aunque no se dedique a las ventas, cuando deba de enfrentar o atender a un cliente su perspectiva será diferente y la posibilidad de éxito mejorará sustancialmente.
Así como estos ejemplos que mencioné en el artículo puede haber muchos que te detengan y que no te estén dejando avanzar, pero recuerda si quieres tener éxito en un negocio propio, como colaborador de una empresa ó cómo líder deberás contar con buenas habilidades de venta, si éstas no las desarrollas por timidez o por creencias mal fundamentadas tu éxito es lo que pones en juego, un coaching de vida puede hacer la diferencia.
En Wealth Planters podemos ayudarte a eliminar creencias infundadas o a desarrollar hábitos que te ayuden a mejorar tus resultados con un coaching de Vida o de Negocios.
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